"Il manifesto del venditore" di Alessio Giachin Ricca
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"IL MANIFESTO DEL VENDITORE" **
Per una nuova cultura della vendita
Autore
15,20 invece di 16,00 euro
Anche versione e-book
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Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze.
Per questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio la "merce" che proponiamo, quanlunque essa sia.
Il venditore di oggi è un artigiano che migliora ogni giorno la sua competenza e le sue abilità:
"Non basta più essere degli affabulatori nè dei persuasori.
Occorre capire davvero il nostro interlocutore,il cliente: cosa dice di volere,
cosa pensa di volere, cosa vuole davvero."
Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che volgia gestire al meglio la propria attività.
Alessio Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita:
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il contesto, i paradigmi e la cultura di questa attività così importante in ogni economia;
la gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari;
gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove teconologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti:
il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più e di esercitazioni di provata efficacia.
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