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Roger Fisher, accademico, esperto in negoziazione I suoi libri Roger Fisher, nato il 28 maggio 1922 a Winnetka, Illinois e deceduto il 25 agosto 2012 (90 anni) a Hannover, New Hampshire. Americano, sposato con Caroline McMurtrie Speer (1948, 2010) |
Durante la Seconda Guerra Mondiale a prestato servizio presso US Army Air Force nel periodo 1942-1946 come Primo tenente.
Roger D. Fisher è stato professore emerito di diritto del "Williston Negotiation Competition" presso la Harvard Law School e direttore del Harvard Negotiation Project.
Fisher si specializzò in negoziazione e gestione dei conflitti.
È stato coautore (con William Ury) del libro "Getting to Yes" (in italiano "L'arte del negoziato"), sulla negoziazione "basata sugli interessi" e numerose altre pubblicazioni e nel 2005, è uscito "Beyond Reason: Using Emotions as You" con il co-autore Daniel Shapiro, uno psicologo di Harvard (in italiano "Il negoziato emotivo").
Dopo aver prestato servizio nella seconda guerra mondiale come pilota da ricognizione meteorologica, Fisher ha lavorato al piano Marshall di Parigi sotto W. Averell Harriman.
Dopo aver terminato il suo corso laurea in legge ad Harvard, lavorò presso lo studio legale di Washington, DC, Covington e Burling, discutendo diversi casi davanti alla Corte Suprema degli Stati Uniti e facendo consulenze su varie controversie internazionali.
Tornò alla Harvard Law School e divenne professore lì nel 1958.
Dopo aver perso molti dei suoi amici durante la guerra e aver visto così tanti dispendiosi contenziosi come litigator, Fisher si incuriosì con l'arte e la scienza di come gestiamo le nostre differenze.
Fisher e i suoi studenti al Harvard Negotiation Project (fondato nel 1979) iniziarono a intervistare persone che erano conosciute come abili negoziatori per capire cosa li rendeva efficaci.
E ha iniziato il suo studio del conflitto con la domanda:
"Che consiglio potrei dare a entrambe le parti in una disputa che sarebbe utile e portare a risultati migliori?"
Questo lavoro ha portato alla stesura di "International Mediation: A Working Guide" (aprile 1978) e, infine, al best-seller internazionale, "Getting to YES".
Verso la fine degli anni '60, Fisher ha concepito un dibattito in stile tribunale con cui affrontava un problema politico contemporaneo ogni settimana. "The Advocates" ha debuttato nell'ottobre 1969 sul canale WGBH-TV.
Durante gli anni '80 e '90, Roger Fisher e i suoi colleghi tennero corsi di negoziazione e gestione dei conflitti ad Harvard, lavorando anche come consulenti su reali negoziati e conflitti di ogni tipo, in tutto il mondo, compresi i processi di pace, le crisi degli ostaggi, i negoziati diplomatici, i negoziati e le controversie commerciali e legali.
Fisher credeva che mantenere un piede nel mondo reale aiutando le persone con dispute reali era fondamentale per produrre teoria e strumenti utili nel mondo reale.
Questa tradizione al Harvard Negotiation Project ha prodotto una comunità di pensatori e professionisti che ora si estende in tutto il mondo.
Fisher ha continuato a insegnare e scrivere fino ad ottant'anni.
I libri di approfondimento hanno ampliato il suo modo di pensare alle sfide relazionali ("Getting Together" with Scott Brown), prepararsi efficacemente ("Prepararsi a negoziare" con Danny Ertel), strumenti per trattare attori cattivi e parti impegnative (Beyond Machiavelli con Elizabeth Kopelman e Andrea Kupfer Schneider), galvanizzando un gruppo per fare un efficace problem-solving (Getting It Done: "Come guidare quando non sei al comando" di Alan Sharp e John Richardson), e il ruolo delle emozioni nei rapporti di lavoro (Beyond Reason con Daniel Shapiro).
Inoltre, i colleghi del Harvard Negotiation Project hanno ampliato la tradizione che Fisher ha fondato e guidato.
William Ury ha pubblicato:
• "Getting to Peace" (1999),
• "Getting Past No" (1993),
• "The Third Side: Why We Fight" (2000),
• "How We Can Stop" (2000),
• "The Power of a Positive No" (2007).
Douglas Stone, Bruce Patton e Sheila Heen hanno pubblicato "Difficult Conversations: How to Talk About What Matters Most" (1999).
Il lavoro di Fisher del 2005, "Beyond Reason: Using Emotions as You" ("Il negoziato emotivo") (con il co-autore Daniel Shapiro, uno psicologo di Harvard) identifica cinque "preoccupazioni fondamentali" a cui tutti si preoccupano:
• autonomia,
• affiliazione,
• apprezzamento,
• status
• ruolo.
Il libro mostra come utilizzare le preoccupazioni principali per stimolare le emozioni utili nelle negoziazioni che vanno dal personale al internazionale.
In "Beyond Reason", Fisher documenta molte delle sue esperienze di prima mano negoziate in tutto il mondo, dal suo coinvolgimento nel negoziare la crisi degli ostaggi in Iran al suo ruolo di consulente nell'aiutare Jamil Mahuad, Presidente dell'Ecuador (1998-2000), a risolvere una lunga data disputa sui confini internazionali.
Nel 1984 Fisher fondò il Conflict Management Group (CMG) a Cambridge, nel Massachusetts. CMG si è specializzato nel facilitare le negoziazioni nei conflitti in tutto il mondo. CMG
Lavoro internazionale
Nel corso della sua carriera, Fisher ha compiuto sforzi significativi per cercare la pace in Medio Oriente.
Tra questi sforzi ha incluso il suo coinvolgimento nel viaggio di Sadat a Gerusalemme e il summit di [Camp David] che ha portato a un trattato di pace israelo-egiziano.
In quest'ultimo caso, ha aiutato a elaborare un processo chiamato one-text, in cui un facilitatore ha fatto il giro avanti e indietro tra le parti, perfezionando un documento proposto fino a quando non ha potuto soddisfare gli interessi delle parti in modo più efficace a quel punto le parti approvano il documento o accetta di iniziare da zero. Il presidente Carter e il segretario di Stato Vance hanno creato 23 progetti in 13 giorni prima di presentare una proposta in cui entrambe le parti potevano dire di sì.
Ha consigliato sia i governi iraniano che degli Stati Uniti nelle trattative per il rilascio degli ostaggi americani nel 1981, dove il suo lavoro ha contribuito a portare alla svolta che ha permesso la risoluzione.
Negli anni '80 Fisher lavorò per portare la pace in El Salvador.
Più tardi nella sua carriera, ha aiutato a risolvere la più lunga guerra nell'emisfero occidentale tra l'Ecuador e il Perù.
Jamil Mahuad, presidente dell'Ecuador e ex allievo di Fisher, ha chiesto il parere di Fisher subito dopo aver preso il potere nel 1998.
Fisher, preoccupato che gli intransigenti domestici possano indurre il Presidente a ricorrere ai negoziati per postulare il presidente Mahuad per evitare la tipica fotografia dei due presidenti che si stringono la mano e invece ottenere una foto dei due leader seduti fianco a fianco lavorando su un documento comune.
Questa foto ha aiutato a segnalare al pubblico in ciascun paese che i presidenti non avrebbero adottato un approccio contraddittorio nei negoziati e aiutato a ridurre la retorica da entrambe le parti.
In Sud Africa, Fisher ha lavorato ai negoziati e al processo costituzionale che ha portato alla fine dell'apartheid in Sudafrica.
Dagli anni '80 alla metà degli anni '90 Roger Fisher e i suoi colleghi del gruppo Conflict Management, sotto la direzione dell'allora arcivescovo Desmond Tutu e del vescovo Joseph Seoka, il Congresso nazionale africano, il Partito nazionale, la Chiesa riformata olandese, l'AZAPO e la libertà Inkatha Il partito ha insegnato il processo di negoziazione basato sugli interessi ai leader di tutte le fazioni e ha consigliato loro e i loro negoziatori.
I principali negoziatori costituzionali, Cyril Ramaphosa e Roelf Meyer, hanno dichiarato in un'intervista che il processo di negoziazione basato sull'interesse cooperativo, tenuto da Fisher e dalla sua squadra, era l'approccio che loro, i loro principali e le loro circoscrizioni usavano per definire la nuova costituzione e la democrazia processo elettorale.
Prevenire la guerra nucleare Fisher era noto per la sua opposizione al nucleare.
In un articolo del marzo 1981, mentre discuteva dell'importanza di raggiungere una "decisione saggia", specialmente in termini di armi nucleari, suggerì di impiantare i codici di lancio nucleari in un volontario.
Se il Presidente degli Stati Uniti voleva attivare le armi nucleari, gli sarebbe stato richiesto di uccidere il volontario per recuperare i codici.
"Il mio suggerimento era piuttosto semplice: mettete il numero di codice necessario in una piccola capsula e poi impiantate quella capsula proprio accanto al cuore di un volontario. Il volontario avrebbe portato con sé un grosso e pesante coltello da macellaio mentre accompagnava il presidente. Se mai il presidente avesse voluto sparare armi nucleari, l'unico modo in cui avrebbe potuto farlo sarebbe stato per lui, prima di tutto, con le sue stesse mani, uccidere un essere umano.
Il presidente dice: "George, mi dispiace, ma decine di milioni di persone devono morire".
Deve guardare qualcuno e rendersi conto di cosa sia la morte ... che morte innocente. Sangue sul tappeto della Casa Bianca.
È la realtà portata a casa.
Quando ho suggerito questo agli amici del Pentagono hanno detto: "Mio Dio, è terribile. Dovendo uccidere qualcuno si distorcerebbe il giudizio del presidente. Potrebbe non premere mai il pulsante."
Roger Fisher, Bulletin of the Atomic Scientists, marzo 1981 Da Wikipedia
